Incoterms 2020 贸易术语入门：FOB、CIF、EXW 风险费用怎么分？
贸易术语是报价的地基
同一批货，报 FOB 还是 CIF，价格差出一截海运费和保险费；术语还决定了风险何时从卖方转到买方——货在路上出事了谁找谁索赔，全看这一条。国际通行的版本是《Incoterms® 2020》，共 11 条术语。
一、11 条术语总览（按交货地分三组）
| 术语 | 交货地点 | 风险转移点 | 主运费谁付 | 保险谁买 | 适用运输 |
|---|---|---|---|---|---|
| EXW 工厂交货 | 卖方所在地 | 货交买方处置时 | 买方 | 买方 | 任意 |
| FCA 货交承运人 | 指定地点交承运人 | 货交承运人时 | 买方 | 买方 | 任意 |
| FAS 船边交货 | 装运港船边 | 货置船边时 | 买方 | 买方 | 海运/内河 |
| FOB 船上交货 | 装运港装上船 | 货物装上船时 | 买方 | 买方 | 海运/内河 |
| CFR 成本加运费 | 装运港装上船 | 货物装上船时 | 卖方 | 买方 | 海运/内河 |
| CIF 成本保险费加运费 | 装运港装上船 | 货物装上船时 | 卖方 | 卖方（最低险） | 海运/内河 |
| CPT 运费付至 | 交第一承运人 | 交第一承运人时 | 卖方 | 买方 | 任意 |
| CIP 运费保险付至 | 交第一承运人 | 交第一承运人时 | 卖方 | 卖方（建议全险） | 任意 |
| DAP 目的地交货 | 目的地(不卸货) | 到达待卸时 | 卖方 | 卖方 | 任意 |
| DPU 卸货地交货 | 目的地(卸完货) | 卸货完成时 | 卖方 | 卖方 | 任意 |
| DDP 完税后交货 | 目的地(完税) | 到达待卸时 | 卖方 | 卖方 | 任意 |
二、FOB 与 CIF 的分界（外贸最常用）
卖方 Sellerside三、新手记住四句话
- EXW 最省事：货放厂里，买家自己找车拉走，卖方连出口报关都不用管（实务中常协助）。
- FOB 管装船：卖方把货送上船并完成出口报关，之后的运费、风险全归买方。
- CIF 是"FOB+运费+保险"：注意风险仍在装船时转移，卖方只是代付费用，别误以为送到目的港。
- DDP 别轻易接：卖方要办目的国清关缴税，税务风险和滞留成本极难控制。
算价时打开 FOB/CIF 互算 工具：输入 FOB 单价、运费、保险费率，一键换算 CIF/CFR 价，避免手算漏项。
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